Начинайте с анализа текущих показателей. Определите, какая реклама приносит самые заметные результаты, и сфокусируйтесь на них. Используйте раздел «Статистика» в личном кабинете, чтобы отслеживать показатели кликов и конверсий, что позволит понять, какие объявления вызывают наибольший отклик.
Создавайте персонализированные предложения. Используйте инструменты ВБ для сегментации аудитории и нацеливания рекламы на конкретные группы пользователей. Чем точнее параметры настройки, тем выше вероятность привлечения заинтересованных клиентов и увеличения продаж.
Оптимизируйте размещение и ставки. Тестируйте разные форматы объявлений и время показа, чтобы определить наиболее продуктивные комбинации. Регулярная корректировка ставок позволяет повысить видимость рекламы без перерасхода бюджета.
Используйте автоматические правила для контроля кампаний. Настройте автоматические корректировки ставок, отключение неэффективных объявлений или изменение бюджета при достижении заданных целей. Такой подход помогает максимально оперативно реагировать на изменения и повышать результативность.
Определение целевой аудитории и создание сегментов для внутренней рекламы
Для повышения эффективности внутренней рекламы ВБ необходимо точно определить целевые группы пользователей. Начинайте с анализа характеристик уже существующих клиентов: какие товары они выбирают, их географическое положение, возраст, пол и предпочтения. Это поможет сформировать базовые сегменты.
Используйте аналитические данные платформы ВБ для выявления паттернов поведения: время активности, численность аудитории по различным показателям, частота возвращения на сайт или страницу. На их основе создавайте сегменты по активности и интересам.
Разделите пользователей на группы, например:
- Посетители, сделавшие приобретение в течение последних 30 дней;
- Потенциальные клиенты, проявляющие интерес к определенным категориям товаров;
- Пользователи, регулярно участвующие в акциях и распродажах;
- Новые посетители, впервые посетившие страницу.
Настройте сегменты по уровню вовлеченности: активные покупатели, периодически посещающие сайт, или лишь просматривающие товары без покупки. Так сможете точнее таргетировать сообщения и предложения.
Используйте данные о демографических характеристиках для формирования дополнительных сегментов. Например, создавайте отдельные группы для мужчин и женщин, а также для разных возрастных категорий. Это позволит адаптировать креативы и предложения под конкретную аудиторию.
Следите за динамикой сегментов, обновляя их по мере изменения поведения пользователей. Постоянный анализ помогает выявлять новые группы и быстро реагировать на изменения интересов аудитории.
Настройка рекламных кампаний внутри ВБ: выбор форматов и рекламных блоков
Определите оптимальные форматы объявлений в зависимости от целей кампании и характеристик продукта. Для повышения узнаваемости бренда хорошо подходят баннеры стандартных размеров (300×250, 728×90), а для стимулирования прямых покупок используйте динамические или тематические объявления, ориентированные на конкретные товары или категории.
Используйте разнообразие рекламных блоков, чтобы не перегружать пользователей однообразной информацией. Хорошо работают мини-баннеры и внутренние блоки внутри карточек товаров, а также блоки, расположенные в нерекламных зонах сайта, таких как боковые панели и наполняемые места в конце страницы.
Обратите внимание на возможность использования контекстных блоков, которые адаптируются под контент конкретной страницы или раздела сайта. Это повышает релевантность рекламы и увеличивает шанс клика по объявлению.
Для повышения эффективности экспериментируйте с разными формами, комбинируя статичные изображения с анимацией и видеообъявлениями, чтобы определить наиболее привлекательные для вашей аудитории вариации.
Не забудьте следить за размерами и расположением рекламных блоков, чтобы они гармонично вписывались в дизайн сайта и не мешали пользователю взаимодействовать с контентом. Тестируйте разные комбинации и анализируйте показатели CTR и конверсий для выявления наиболее результативных форматов.
Таргетинг и ремаркетинг: как повторно привлечь заинтересованных покупателей
Настройте сегменты аудитории на основе поведения пользователей: например, создавайте отдельные группы для тех, кто просмотрел карточки товаров, но не совершил покупку, или добавил товар в корзину, но не завершил оформление. Такие сегменты позволяют точно таргетировать заинтересованных клиентов и показывать им более релевантные объявления.
Используйте динамический ремаркетинг для показа пользователю именно тех товаров, которые он уже просматривал или добавлял в корзину. Это увеличивает шанс возврата и ускоряет принятие решения о покупке. Для этого подключите соответствующий тег и настройте автоматическую генерацию объявлений.
Создавайте аудитории по времени взаимодействия: например, показывайте особые предложения тем, кто был активен за последние 3 дня, и делайте скидки для тех, кто не вернулся за недели. Такой подход позволяет точнее управлять вовлеченностью и повышает конверсию.
Объединяйте группы пользователей: например, тех, кто добавил товар в корзину, и тех, кто просматривал категорию, но без конкретных действий. В таких случаях можно показать специальные акции или напоминания о наличии товара, что стимулирует завершение покупки.
Используйте настройку частоты показов, чтобы не раздражать аудиторию одними и теми же объявлениями, одновременно увеличивая их эффективность. Правильная балансировка помогает удерживать внимание и сохранять положительный имидж бренда.
Анализируйте результаты ремаркетинговых кампаний и корректируйте параметры сегментации. Постоянное тестирование и оптимизация позволяют добиться максимальной отдачи и постоянно увеличивать количество повторных покупок.
Анализ результатов и корректировка рекламы для увеличения конверсий
Регулярно отслеживайте показатели эффективности через внутренние отчёты ВБ, такие как CTR, стоимость за клик (CPC), конверсия и ROAS. Эти метрики помогают понять, насколько выбранная стратегия работает и где есть потенциал для улучшения.
Используйте параметры UTM или внутренние инструменты ВБ для сегментации по источникам трафика, устройствам и геоданным. Это даст точное представление о том, какие сегменты показывают лучшие результаты и требуют фокусировки.
Проводите тестирование A/B, изменяя заголовки, рекламные блоки и call-to-action. Выбирайте наиболее результативные варианты и масштабируйте их, чтобы повысить общую эффективность кампании.
Определите «тёплые» аудитории, которые уже проявили интерес и взаимодействовали с рекламой или сайтом, и создайте для них отдельные сегменты ремаркетинга. Это поможет увеличить вероятность конверсии за счёт повторного привлечения.
Настраивайте автоматические правила для корректировки ставок или остановки неэффективных кампаний на основе ключевых метрик. Такие инструменты позволяют быстрее реагировать на изменения и избегать затрат на неработающие объявления.
Постоянно анализируйте качество трафика – снизьте ставки или исключите источники с низкой конверсией и стоимостью. Это повысит общую рентабельность рекламы.
Используйте отчёты по ключевым словам и площадкам, чтобы выявить слабые места. В случае необходимости замените или доработайте неэффективные объявления, добавляйте новые гипотезы для тестирования.
Как настраивать рекламу на Wildberries в 2025 [ПОДРОБНЫЙ ГАЙД]
Как настраивать рекламу на Wildberries в 2025 [ПОДРОБНЫЙ ГАЙД] 1 hour
