Перенасыщение рынка заставляет компании искать дополнительные способы стимуляции покупателя к совершению покупки. Ученые давно установили, что ароматы имеют определенное воздействие на психику, могут провоцировать нас к определенным действиям. На основе многочисленных исследований появилось такое направление как аромамаркетинг. Он базируется на использовании определенных ароматов, стимулирующих потребителей к совершению целевого действия – покупке товаров или заказу услуг.
В рамках данной статьи мы обозначим основные особенности выбора правильного аромата для конкретного формата бизнеса. Если же вы хотите более глубоко вникнуть в данную тему, рекомендуем почитать больше про ароматы на aromaselective.com/aroma, перейдя по ссылке. Там вы найдете десятки тематических статьей, написанных профильными специалистами.
Типы ароматизации бизнеса
Достаточно условно использование ароматов в бизнесе делится на 4 группы:
- рекламная – предназначена для случаев, когда аромат направлен на рекламу товаров. Многие бренды, занимающиеся производством одежды, также выпускают авторские линейки парфюмов, которые косвенно выступают в качестве средств, предназначенных для ароматизации воздуха в помещении. Такой подход не только повышает продажи, но и способствует формированию прочной ассоциативной связи между конкретным запахом и брендов;
- тематическая – в основе данного подхода лежит принцип продвижения определенной идеи. Она зависит от общей концепции: определенное название торговой марки, связанные с ней образы, ее история. Характерный пример – ароматы сладостей в кондитерских. Но связь может быть не настолько очевидной. Многие компании, занимающиеся реализацией экипировки для походов, добавляют в ароматизаторы воздуха в магазины нотки дыма или сосен;
- практическая – ароматизация в данном случае служит некой основой или просто инструментом для поддержания в заведении комфортного микроклимата.
Выбор в пользу конкретного аромата зависит от целей, которые преследует конкретная компания.
Какие ароматы с чем ассоциируются
Если опираться на исследования, то с отдыхом у людей ассоциируется аромат мяты, лимона или лайма, древесной стружки и моленого воздуха. При необходимости сформировать стойкую ассоциацию с чем-то качественным, фундаментальным, подойдет аромат кожи, шерсти и розы. Для магазинов детских товаров целесообразно прибегнуть к использованию тематических запахов: талька, хлопка, ванили или лаванды.
